Fırıncıya hibe mi, pazara yatırım mı?

OSMAN ÇAKMAK >> Ferrero Fransa’da fırıncı ve pastacılara para dağıtıyor.

Toplam bütçe: 70.000 €

14 kişiye 5.000 € hibe verilecek

Amaç: yeni fırın açanları desteklemek

Peki neden bunu yapıyor?

Bu işin “görünen” ve “gerçek” tarafı var:

Görünen taraf

“Zanaatkâr fırıncılığı destekliyoruz, kültürü yaşatıyoruz.”

 Güzel, sosyal sorumluluk gibi duruyor.

Gerçek taraf (işin ticari aklı)

Ferrero’nun ana ürünü ne?
Nutella (yani fındık kreması)

Peki Nutella en çok nerede tüketiliyor?

Kahvaltıda

Krepte

Fırın ve pastane ürünlerinde

Yani:

Fırıncıyı büyüt ,  Nutella satışını büyüt

 Adam diyor ki:

“Ben sana 5.000 € vereyim, sen dükkan aç…
Ama yarın rafında benim ürünüm olsun.”

Bu bir nevi:
 müşteri yetiştirme yatırımı

İşin daha  derin tarafı  daha kritik olan nokta şu:

Ferrero sadece fındık almıyor artık

Aynı zamanda son ürüne kadar zinciri kontrol ediyor

Yani:

Fındığı detaylı ⇒

Alıntının kaynağı: KobiPostasi.Net