Home » Genel » Satın almalarda B2B tarafında da beklentiler farklılaşmakta




Satın almalarda B2B tarafında da beklentiler farklılaşmakta

B2B tarafında satın alma ekipleriyle pazarlamada çalışan profesyoneller, değişen alışkanlıklar nedeniyle zorlandığını belirtmekte. Zorlanılan alanların başında alışkanlıklar yer almakla birlikte doğru kanalı bulmak, müşteri bakış açısını değiştirmek ve doğru arayüzleri bulmak gibi konular da satın alma ekipleriyle çalışan departmanların iş yapışını ve önümüzdeki dönem stratejilerini olumsuz etkilemekte.

Geçtiğimiz sene yaşanan değişiklikler B2B tarafındaki satın almacıları ve alışverişçilerin de beklentilerini elbette değiştirdi. Ürün tanıtımından başlayarak satın alma süreçlerinin tamamlanmasına neredeyse tüm alanlardaki değişen pratikler B2B müşterilerin bazı açılardan B2C gibi davranmasına yol açarken bu konuda çalışan ekiplerin de odağının değişmesine neden oldu. 

Ürün satışlarındaki yüz yüze görüşmelerin COVID-19 nedeniyle ortadan kalkması ya da detaylı ⇒

Alıntının kaynağı: Webrazzi

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

*