Amazon’da nasıl satış yapılır?

Konuk yazarımız Nurettin Özdoğan, Gelin Pırlanta‘nın Genel Müdürü olup, Türkiye’deki markalara e-ihracat ve Amazon’da satış üzerine danışmanlık ve eğitimler vermektedir.

Yazımda detaylara girmeden önce size birkaç veri vereyim. Bu verileri okursanız, yazı daha anlamlı olacak çünkü. J

“Amerika’da e-ticaret büyümesinin %55’i Amazon’dan gelmektedir.”

“Almanya’da e-ticaret büyümesinin %40’ı Amazon’dan gelmektedir”

“İngiltere’de e-ticaret büyümesinin %27’i Amazon’dan gelmektedir.”

Euromonitor’un verileri bunlar. Daha açık bir ifadeyle, Dünyanın en büyük 3 e-ticaret pazarında e-ticarete giren her yeni 10 USD’nin ortalama 4 USD’si Amazon’un cebine giriyor.

Ülkemizde e-ticarette hacimlerin küçük olduğunu ve karsızlığı tartışmakla vakit kaybediyoruz. Başta Çin olmak üzere bütün gelişmekte olan ülkeler dünyaya Amazon üzerinden nasıl satış yapacağını tartışıyor, kendini geliştiriyor ve milyonlarca adet satış yapıyor.

Türkiye’den de Amazon üzerinden satış yapan bir hayli insan/şirket var, ancak benim gözlemlediğim insanlar pazar bölünür diye bilgi birikimini çok paylaşmak istemiyor. Halbuki Amazon’un cirosu 200 milyar USD’yi geçmek üzere. Statista’ya göre 2020’de 4.5 trilyon USD’lik perakende sektörünün %15’i e-ihracattan gelecek. İşini iyi yapan, Türkiye gibi tedarik cenneti bir ülkenin şirketlerine çok ekmek var.

Peki, nasıl Amazon’da satış yapabiliriz?

• Çin’in rekabeti olmadığı ürünlere odaklanın.

Türkiye bir tedarik cenneti. Kalite ve hız konusunda Çin’den de Hindistan’dan da çok daha üstünüz. Ancak bir gerçek var ki, Amazon iyi fiyatın kazandığı bir oyun. Çin’in çok rekabet edemediği, çok fazla üstün olamadığı ürünler koyarsanız, bir de üzerine iyi fiyat koyarsanız ciddi satışlar yapabilirsiniz.

Bunun için iyi analiz etmeniz gerekiyor. Size 2 tane Amazon aracı tavsiye edeceğim. Biri Jungle Scout. Diğeri Merchant Words. Jungle Scout, Amazon’da her hangi bir ürünün linkini ya da ürün kodunu verdiğinizde o ürünün Amazon’da aylık ne kadar ciro yaptığını tahmin eden faydalı bir araç. Yüzde 95 tutturuyor.

Merchant Words ise Amazon’da anahtar kelime aracı. Bir ürünün ne kadar aratıldığını, muadil hangi kelimeler aratılıyor, bütün bunları Amazon ülkelerine göre gösteriyor.

• Bırakın, ürünlerinizi Amazon depolasın, kargolasın.

Amazon’u 2005’ten beri roket hızıyla büyüten servislerinden en önemlisi: detaylı >>>

Alıntının kaynağı: Webrazzi