CMO Summit’te Simon-Kucher & Partners rüzgarı

Uluslararası yönetim danışmanlığı şirketi Simon-Kucher &
Partners, Türkiye’nin pazarlama liderleri zirvesi CMO Summit 2020’de
ciro yönetimi ve stratejik pazarlama alanında en iyi uygulamaları
paylaştı.

Simon-Kucher
& Partners ortaklarından ve Yönetim Kurulu Üyesi Madhavan
Ramanujam’un açılış konuşmasını yaptığı CMO Summit 2020 kapsamında
Türkiye Yönetici Ortağı ve Global Yönetim Kurulu Üyesi Mert Terzioğlu da
moderatörü olduğu panelde Müşteri Odaklı Ciro Yönetiminin önemine
değindi.

Pazarlama
fonksiyonunun fark yaratan rolüne ve önemine dikkat çekmek amacıyla
Fortune Türkiye & DataExpert iş birliği ile düzenlenen Türkiye’nin
pazarlama liderleri geçtiğimiz günlerde CMO Summit 2020’de bir araya
geldi. Türkiye’nin pazarlama alanındaki önemli karar alıcılarına ve
düşünce önderlerine ev sahipliği yapan CMO Summit 2020’ye uluslararası
yönetim danışmanlığı şirketi Simon-Kucher & Partners damga vurdu.

Simon-Kucher
& Partners’ın ABD’de Silikon Vadisi’ndeki ofisinin ortaklarından ve
Yönetim Kurulu Üyesi Madhavan Ramanujam, CMO Summit 2020’ın açılış
konuşmasını gerçekleştirdi. Fortune 500 şirketlerinden startup’lara pek
çok şirket için danışmanlık yapan Madhavan, ayrıca, CMO Summit 2020
kapsamında, “Şirketleri bir sonraki seviyeye taşımak: Unicorn’lardan
öğrenilen dersler” başlıklı bir konuşma gerçekleştirdi.

Simon-Kucher
& Partners’ın Türkiye Yönetici Ortağı ve Global Yönetim Kurulu
Üyesi Mert Terzioğlu da stratejik pazarlamaya yeni bir bakış olan
“Müşteri Odaklı Ciro Yönetimi” panelinin moderatörlüğünü yaptı.
Terzioğlu konuşmasında ciro yönetimi ve müşteri odaklılığın stratejik
pazarlamada birbirleriyle bağlantılı ve tanımlarının netleştirilmesi
gereken iki kavram olduğuna değindi.

Terzioğlu,
şirketlerin %80’inden fazlasının bir segmentasyon modeline sahip
olduğunu, ancak çoğu zaman ticari aksiyonlar ile eşleştirilmediğini
belirtti. Bu konuda panelistlerin B2B ve B2C alanında verdiği örnekler
ile segmentler ile ticari aksiyon eşleştirmesinin katma değeri
vurgulandı.

Değer bazlı fiyatlamanın ciro üzerine
etkisinden bahseden Terzioğlu, fiyatlandırma ve promosyon yönetiminin,
ciroyu etkilemek için CMO’ların en temel silahları olması gerektiğini
ekledi.

Müşteri odaklılık denildiğinde öne çıkan
konulardan birinin de promosyon yönetimi olduğunu belirten Terzioğlu,
‘Promosyonların belirli sektörlerde, müşteri çekme amacı ile yapılan
dönemlik aktiviteler olmaktan çıkıp kemikleşmiş pazarlama aktivitelerine
dönüştüğünü görüyoruz. Yakın dönemde tüketici davranışlarını anlamaya
yönelik yaptığımız bir araştırmada son detaylı >>>

Alıntının kaynağı: KobiPostasi.Net