Kârlı ve sürdürülebilir bir şekilde e-ihracat yapmak isteyen tüm firmalar için ürünün doğru fiyatlandırılması ve yurt dışı teslimatların ekonomik bir şekilde yapılması en önemli konular arasında yerini alıyor. Bu konuyu işleyen E-İhracat Rehberi altında yer alan 4. yazımızla beraberiz ve siz değerli ihracatçılara önemli bilgiler aktarmaya devam ediyoruz. Eğer ki ilk defa bu yazımıza denk geldiyseniz, serinin diğer yazılarını da okumanızı önemle tavsiye ederiz. Tüm yazılarımıza buradan ulaşabilirsiniz: https://webrazzi.com/author/b2direct/

Ürün fiyatlama stratejinizi belirleyin

Fiyatlandırma konusu bir işletmenin yüksek satışlar ve karlılık sağlaması için strateji geliştirmesi gereken iş listesinin başında gelmektedir. Yapılan tüketici araştırmaları internet üzerinden alışveriş yapanların satın alma kararlarında fiyat faktörünün çok önemli bir rol oynadığını ortaya koymaktadır. (bkz: grafik 1) Sınır ötesi alışveriş yapan tüketiciler de özellikle pahalı bir ürün satın alacaklarsa, ürünlerin fiyatlarını yerel ve global pazarlarda araştırmaktadırlar. E-ihracat için ürün ve hizmetlerinizin fiyatlarını belirlerken bir yandan mümkün olduğunca rekabetçi diğer yandan da kârlı ve sürdürülebilir olmasına dikkat etmelisiniz. Fiyatları belirlerken hedef aldığınız pazarlardaki yerel fiyatları ve bu pazarları hedef alan global firmaların fiyatlarını araştırmalı, ürünlerinizin fiyatları ile karşılaştırmalısınız. Fiyatlama ile ilgili dikkate almanız gereken bazı hususlardan bahsetmek istiyoruz.

Google Consumer Barometer sonuçlarına göre, yurt dışından alışveriş yapan müşteriler ilk sırada ve yüksek oranlarda uygun/indirimli fiyatlar ve ürün çeşitliğine odaklanmaktadır.

Müşterileri yurt dışından alışveriş yapmaya motive eden unsurlar nelerledir?

E-İhracatçıya Not: Rusya’daki online kullanıcılar, 2016 yılında Rusya dışından 6 milyar dolar üzerinde online alışveriş yaptılar ve toplamda 300 milyon paket ülkeye giriş yapmıştır. Sınırları ortadan kaldırın, online mağazanızı tüm dünyaya açarak cironuzu arttırın!

Maliyet odaklı fiyatlama

Ticaretin en temel fiyatlandırma şekli; bir ürünün size mal olan fiyatının üzerine beklediğiniz makul kâr oranının eklenmesidir. Bu model ürünlerimi hangi fiyata satarsam ne kadar kâr elde ederim sorusuna cevap mahiyetindedir. E-ihracat yaparken maliyet odaklı fiyatlandırma modeliyle fiyatı belirlemek için üretim maliyetlerine ek olarak detaylı >>>

Alıntının kaynağı: Webrazzi